« Il est plus facile de vendre quand quelqu’un achète » : cet aphorisme plein de justesse nous rappelle que la performance commerciale repose avant tout sur la compréhension fine du processus d’achat. Dans ce cours, Éric Vérin propose une approche originale et percutante de la vente en la replaçant dans le miroir exact de l’achat. Chaque étape du parcours commercial est ainsi réévaluée à travers les attentes, les résistances et les jeux d’influence du client.
Votre acheteur est-il un partenaire, un sceptique, un stratège ou un saboteur ? C’est en comprenant les dynamiques mentales et comportementales de l’acheteur que vous pourrez bâtir une stratégie commerciale réellement efficace, parce qu’adaptée. À travers des exemples concrets et des concepts éclairants, ce cours vous offre une méthode utile, applicable, et résolument tournée vers la réussite.
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